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龙头工程机械企业在国内市场需求饱和后,如何通过全球化扩展来实现持续增长?具体有哪些成功的案例?

Moonshot回答

面对国内市场需求的饱和,中国工程机械企业通过全球化扩展实现了持续增长。成功的案例包括:

  1. 三一重工:通过兼并收购,如收购德国普茨迈斯特,不仅吸收了欧美企业的先进技术,还获得了渠道资源,实现了工作人员本地化及本土经营。三一重工在美欧印等海外事业部的本地化率超过90%。

  2. 徐工集团:坚持国际化战略,开拓新兴战略市场,过去三年营销连续超过1000亿元,跻身全球工程机械行业前列。

  3. 柳工:通过强烈的国际化意愿和成为工程机械行业世界级企业的企业愿景,用10年多时间实现了欧美企业30年的国际化发展程度。

  4. 中联重科:通过全球化布局与新兴业务引领未来,海外市场和新兴板块已经成为公司重要增长引擎,占公司整体营收近20%。

这些企业通过技术创新、市场拓展、品牌建设、本地化经营等策略,成功地在全球市场占据了一席之地。同时,中国工程机械企业在2024年全球工程机械50强中占据了13个席位,其中徐工排名第四,显示了中国企业在全球市场的竞争力。

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