Costco为何选择大包装与低SKU策略，这对供货商定价权和消费者购物体验有什么影响？
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Moonshot回答
Costco选择大包装和低SKU策略的原因以及其对供货商定价权和消费者购物体验的影响如下：
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规模采购优势：Costco的低SKU策略意味着每个SKU的进货量非常大，这使得Costco在与供货商的谈判中拥有更强的议价能力。由于Costco的大量采购，供货商往往愿意提供更低的价格，这使得Costco能够以更低的成本采购商品，从而为消费者提供更低的零售价格。这种策略也使得Costco在供货商面前拥有较大的定价权。
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降低运营成本：通过减少SKU数量，Costco能够降低库存管理的复杂性，减少门店的理货工作量，从而降低人力成本和运营成本。这种成本优势使得Costco能够进一步降低商品价格，吸引消费者。
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提高购物效率：低SKU策略简化了消费者的购物决策过程，因为每个品类只有少数几种选择，消费者可以更快地找到所需商品。这种策略减少了消费者的选择困难，提高了购物效率。
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提升购物体验：Costco的大包装销售策略虽然要求消费者一次性购买更多商品，但同时也意味着消费者可以享受到更低的单价。此外，Costco通过精选商品，确保上架商品的质量，这提升了消费者的购物体验。
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会员忠诚度：Costco的会员制模式要求消费者支付年费，这增加了消费者的粘性。通过提供高性价比的商品和优质的购物体验，Costco成功地培养了消费者的忠诚度。
综上所述，Costco的大包装和低SKU策略不仅为其带来了成本优势和更强的供货商议价能力，同时也提高了消费者的购物效率和体验，增强了会员的忠诚度。这种策略的成功实施，使得Costco在零售行业中独树一帜。图片来源：36Kr。