Costco通过其独特的会员制和低价策略成功地吸引了大量忠实用户，并实现了长期的利润增长。以下是其策略的关键点：

1. 会员制增强忠诚度：Costco的会员制要求用户支付年费以享受低价购物的权益。这种模式不仅为Costco提供了稳定的收入来源，还增强了用户的忠诚度，因为会员倾向于更频繁地购物以充分利用他们的会员资格。根据搜索结果，Costco的续费率非常高，例如美国和加拿大的续费率达到了92.6%。这种高续费率体现了用户对Costco的忠诚度和满意度[1]。

2. 低价策略吸引用户：Costco以低价高质的商品吸引消费者。它通过高效的供应链管理和大量采购以降低成本，并将这些节省下来的成本以低价的形式传递给消费者。这种策略不仅吸引了大量的顾客，而且通过口口相传建立了良好的品牌声誉[2]。

3. 会员费作为利润的主要来源：与其他零售商不同，Costco的主要利润来源不是商品销售，而是会员费。例如，2023年Costco的会员费占营业利润的比重达到了57.58%[3]。这种模式减少了对商品销售利润的依赖，为公司提供了更稳定的收入。

4. 优化产品和服务：Costco通过了解用户需求、提供个性化的服务和独特的会员权益，增强了用户的忠诚度。例如，Costco提供的各种额外服务，如免费试吃、眼镜和轮胎服务，都增加了会员的价值感[4]。

5. 控制成本：Costco通过精简运营和减少不必要的开支来控制成本。例如，它通常将商品以大包装销售，减少了包装成本，并通过高效的库存管理降低了库存成本[5]。

6. 自有品牌增加利润：Costco通过自有品牌Kirkland Signature提供独家产品，这些产品通常具有更高的利润率，同时保持了低价和高质量的特点，进一步增强了其市场竞争力[6]。

综上所述，Costco的会员制和低价策略共同作用，不仅吸引了大量用户，而且通过高续费率和会员费实现了长期的利润增长。这种模式的成功在于其能够持续提供高性价比的商品和服务，满足消费者的需求，并通过会员制度建立了强大的用户忠诚度。

参考资料： [1] 创新案例 | Costco会员模式：揭秘零售巨头如何通过会员年费实现35亿盈利 - Runwise.co [2] 深度研究 | Costco：低价精选筑护城河，会员体系成盈利点 [3] Costco如何将传统营销玩出新花样? - 腾讯网 [4] 60块年费的Costco，如何锁住上亿会员？ - 腾讯网 [5] Costco Wholesale：会员制量贩零售的成功之道与中国品牌方的机会 [6] 零售行业Costco专题研究：探索业绩常青动因 - 雪球