参考资料

Box的产品套件在企业客户中取得高增长的主要原因包括：

1. 专注于企业级市场：Box从个人消费市场转向企业市场，深耕细作垂直领域，提供企业级网盘和文件共享服务。

2. 提供高存储空间配额：商务用户享有高达1TB的存储空间，满足企业用户的需求。

3. 实用功能：Box为商务及企业环境设置了一系列实用功能，如Box Relay和Box Shield，增强了产品的吸引力。

4. 合作伙伴关系：Box与IBM、Microsoft 365、Oracle等建立了合作伙伴关系，扩大了其产品的互操作性和市场覆盖。

5. 安全性和合规性：Box注重数据安全和合规性，推出了自动恶意软件检测和控制功能，以及设备安全状态评估，满足企业对安全性的高要求。

6. 用户体验：Box注重用户体验，推出了新集成和功能，如与Slack的集成、Zoom集成的增强等，以提高用户满意度。

7. 市场策略：Box采用“自下而上”和“自上而下”的市场策略，通过个人用户推广至企业用户，同时直接向企业决策者营销。

8. 财务表现：Box的财报显示其收入持续增长，2020年第四季度收入同比增长14%，显示出其在企业市场的强劲表现。

9. 产品创新：Box不断推出新产品和功能，如Box File Request，以满足企业客户不断变化的需求。

这些因素共同促成了Box在企业客户中的高增长。