创造17.3亿美元的收入神话，起底HubSpot的销售秘诀 - Megaview 产品 产品 产品总览 交易智能 * 销售团队智能 * 市场智能 产品集成 CRM系统 * 呼叫中心 * 在线会议平台 * IM通讯 下载客户端 下载客户端 解决方案 解决方案 按行业 企业服务 * 消费医疗 * 教育 * 汽车 * 房地产 * 金融 按角色 销售人员 * 销售管理 按业务场景 交易跟进 * 培训辅导 客户案例Megaview，某教育集团销售团队的成长神助攻 客户案例 开放平台 定价 资源中心 资源中心 资源中心 全部 * 白皮书 * 销售会话智能 关于我们 预约演示 Skip to content Megaview 加速赢单，获取你的专属方案 官网首页 销售管理 创造17.3亿美元的收入神话，起底HubSpot的销售秘诀 2023年7月20日2023年7月20日 by 销研院 HubSpot成立于2006年，是一家提供营销自动化SaaS服务的企业，主要服务中小企业客户。 HubSpot开创了“Inbound Marketing（集客式营销）”，在该方面具有非常强的能力。因此，HubSpot成立之后一直采用MLG（Marketing-led Growth，市场/营销驱动增长）模式，每年能够取得不小幅度的增长。8年后，在2014年，HubSpot成长为一家营收超过1亿美元的公司，并于当年成功登陆纽交所。 也就是在2014年，HubSpot宣称将逐渐转向PLG模式，在公司内部组建PLG团队，就某个产品进行小范围测试。经过一年的测试，PLG团队取得了优异的增长成绩，PLG模式也逐渐覆盖到了公司全产品线。如今，HubSpot已经成为一个集营销、销售、内容管理和客户服务于一体的CRM平台，收入再上一个数量级。根据财报，Hubspot公司2022财年收入达到17.3亿美元。 HubSpot的销售策略是什么样的？它的PLG的市场推广策略是如何实现的？HubSpot全球销售总监David Barron在今年4月与Pocus公司CEO Alexa的一次对话中透露了一二。 我们对他们本次对话的整理文章进行了编译，分享给各位读者。 PQL——PLG团队的核心指标 HubSpot在2014年开始进行PLG尝试，并进行实验。PQL（Product-qualified Leads，产品合格线索）是核心指标，为给销售团队提供更加精准的线索，HubSpot将PQL分为了三类： 1.手动升级PQL（Hand Raise PQLs）：PLG团队会对免费试用和免费使用的用户，针对性推送付费产品功能升级通知、部分付费功能的免费使用权限活动等消息，这类消息中都附带付费版本的CTA（Call to actions，行为号召），这类来源被称之为手动升级PQL。 2.使用升级PQL（Usage PQLs）：免费试用或免费使用的用户在使用产品的过程中，当用完了免费电话的分钟数、免费邮件的封数、团队人数达到上限等时，PLG团队都会在产品内设置一些自动触发的CTA引导用户付费，这类来源被称之为使用升级PQL。 在产品驱动型销售（Product-led Sales）模式中，产品团队非常有必要参与到销售和市场营销的工作流程中。 · 以内容为导向的销售 · 以产品为主导的销售 · 外推销售以提升知名度 · 从源头上增加价值 · 个性化 > 生产力 · 商业目标 · 实验 · 利用产品信号来改善客户体验 收入增长的策略：提高速度和 ACV · 创造捆绑销售机会以增加 ACV · 通过优化效率加快销售周期 直播回顾｜Megaview CEO韩三普：数据本身是成本，用好了才是资产 直播回顾｜Megaview CEO韩三普：让听见的看见，让看见的一览无余 Megaview AI客户上线：智能陪练进入“超写实”时代 contact@megaview.com

揭秘hubspot集客营销：如何吸引并转化全球潜在客户 top of page 软件 HubSpot Smart CRM MessageBox NetCloud 服务 客户旅程 CRM实施 网站和Landing Page 旅程 WhatsApp旅程 微信公众号/企业微信 小红书/TikTok NStudio 案例 Blog 关于 公司 优惠 Use tab to navigate through the menu items. 优惠申请 All Posts 运营坛 热点资讯 产品功能 出海营销 HubSpot WhatsApp 白皮书 MessageBox lichunyanteam 6月5日 已讀 6 分鐘 揭秘hubspot集客营销：如何吸引并转化全球潜在客户 随着全球数字化浪潮的推进，企业出海已经成为许多公司扩大市场、增加品牌曝光度的重要战略。hubspot集客营销作为一种以客户为中心、数据驱动的营销策略，为企业在海外市场的成功提供了强有力的支持。作为HubSpot亚太地区的合作伙伴，NetFarmer将带领大家深入解析HubSpot集客营销，帮助企业更好地理解和应用这一策略。 一、HubSpot集客营销 集客营销（Inbound Marketing）是一种以客户为中心的营销策略，它强调通过提供有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户的关注，并建立起长期的信任关系。集客营销的核心在于创造和传递价值，通过提供高质量的内容，企业能够建立专业形象和品牌知名度，增强客户对品牌的信任感。 HubSpot是集客营销领域的领先者，它提供了一套完整的集客营销解决方案，帮助企业实现吸引、转化和维护客户的全过程。HubSpot的平台包括内容管理、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、邮件营销、客户关系管理（CRM）等功能，使企业能够在一个平台上统一管理所有的营销活动。 HubSpot的内容管理工具帮助企业创建和发布高质量的内容，如博客文章、电子书、视频等，吸引潜在客户的关注。同时，HubSpot的社交媒体营销工具可以监控社交媒体平台上的客户互动，并与他们建立联系。通过HubSpot的SEO工具，企业可以优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。 在客户转化方面，HubSpot的CRM系统可以跟踪和管理潜在客户的信息，记录他们的行为和偏好，为销售人员提供有用的销售线索。同时，HubSpot的邮件营销工具可以帮助企业发送个性化的邮件，与潜在客户保持联系，并引导他们完成购买决策。 在客户维护方面，HubSpot提供了客户服务工具，如在线聊天和工单系统，使企业能够及时回答客户的问题并解决他们的问题，提升客户满意度和忠诚度。 二、HubSpot集客营销的核心策略 吸引（Attract） 创建有吸引力的内容：HubSpot深知内容营销的重要性，致力于通过博客文章、社交媒体发布、视频内容等多种形式的内容，吸引潜在客户的注意。这些内容不仅满足受众的需求和兴趣，还通过精心设计的关键词和话题，提高搜索引擎排名，吸引更多有兴趣的访问者。 试用hubspot集客营销 内容营销的实力：HubSpot在内容营销方面取得了显著成果，其在博客、Twitter、Facebook和Linkedin等平台上获得了超过600万人的粉丝数量，充分展示了其在内容创造和传播方面的实力。 转化（Convert） 提供有价值的内容：一旦吸引了访问者，HubSpot会提供有价值的内容，如免费下载、在线课程等，以吸引访问者留下他们的联系信息，如电子邮件地址。这些联系信息为后续的市场营销活动提供了基础。 利用自动化工具：HubSpot提供了一套强大的自动化工具，帮助企业跟踪潜在客户的互动，提供个性化的销售内容。这些工具在转化潜在客户为实际客户方面发挥了关键作用。 关闭（Close） 个性化的销售过程：HubSpot通过个性化的销售过程，如电子邮件营销、自动化工作流程等，将潜在客户转化为付费客户。这些方法使销售过程更加高效和精准，提高了转化率。 维护（Delight） 客户满意度和忠诚度：HubSpot强调维护客户满意度和忠诚度的重要性。通过提供卓越的客户支持、定期更新和个性化的服务，HubSpot帮助企业留住现有客户，并促使他们成为品牌的忠实拥护者。 试用hubspot集客营销 HubSpot CRM的作用：HubSpot的CRM工具在维护客户满意度和忠诚度方面发挥了重要作用。通过这一工具，企业可以更好地管理客户关系，提供优质的客户服务，从而增强客户的满意度和忠诚度。 三、HubSpot集客营销工具 HubSpot提供了一系列强大的集客营销工具，这些工具在帮助企业实施集客营销策略方面发挥着重要作用。 1.内容管理工具 HubSpot的内容管理工具是一个全面的解决方案，帮助企业从创建到发布再到管理内容，实现一站式服务。该工具支持多种内容形式，如博客文章、电子邮件、社交媒体帖子等，使企业能够轻松创建并发布吸引目标受众的内容。 创建与发布：通过HubSpot的内容管理工具，企业可以快速地创建具有吸引力的内容。该工具提供了丰富的模板和定制选项，使内容创作变得简单而高效。一旦内容准备就绪，企业可以轻松地将其发布到博客、社交媒体或其他数字渠道上。 内容管理：HubSpot的内容管理工具还提供了强大的内容管理功能。企业可以轻松地更新、编辑和删除内容，确保信息的准确性和时效性。此外，该工具还支持内容归档和版本控制，使企业能够轻松追踪内容的历史记录。 2.SEO工具 HubSpot的SEO工具旨在帮助企业提升网站在搜索引擎中的排名和可见性。通过该工具，企业可以了解网站的SEO表现，并制定相应的优化策略。 关键词优化：HubSpot的SEO工具提供了关键词分析工具，帮助企业找到与业务相关的关键词，并了解这些关键词在搜索引擎中的竞争情况。企业可以根据这些数据来优化内容，提高关键词的排名。 网站性能优化：该工具还提供了网站性能分析工具，帮助企业了解网站的加载速度、页面结构等性能指标。企业可以根据这些数据进行优化，提高网站的可用性和搜索引擎友好性。 提升排名技巧：使用HubSpot的SEO工具时，一些提升排名的技巧包括定期更新内容、优化页面标题和描述、增加内部链接等。这些策略都有助于提高网站在搜索引擎中的排名。 试用hubspot集客营销 3.社交媒体管理工具 HubSpot的社交媒体管理工具是一个全面的解决方案，帮助企业管理和优化社交媒体营销活动。通过该工具，企业可以轻松地发布内容、追踪互动并评估社交媒体策略的效果。 发布与追踪：企业可以通过HubSpot的社交媒体管理工具轻松地发布内容到多个社交媒体平台。此外，该工具还提供了追踪功能，使企业能够了解内容的参与度、转发量等指标。 优化策略：基于收集到的数据，企业可以制定和优化社交媒体策略。例如，根据受众的喜好和互动情况调整发布时间和内容类型等。 HubSpot在社交媒体管理方面拥有众多成功案例和数据支持。许多企业通过使用HubSpot的社交媒体管理工具实现了更高的参与度和转化率。例如，一些企业通过精准的定位和个性化的内容推送成功吸引了大量目标受众并提高了销售额。 四、HubSpot集客营销与多渠道整合 多渠道营销策略 HubSpot作为一款领先的营销自动化工具，其集客营销的核心在于通过吸引、转化和维护客户来建立持久的客户关系。在多渠道营销策略上，HubSpot通过整合社交媒体、电子邮件、博客、网络广告等多种渠道，为企业实现更全面、一体化的数字营销战略。 社交媒体：HubSpot与主要社交媒体平台的无缝集成，使得企业可以在HubSpot平台中计划和发布社交媒体内容，同时跟踪社交媒体上的用户反馈，保持品牌的一致性，并增强品牌知名度和用户互动。 电子邮件：HubSpot集成了电子邮件营销工具，允许用户创建个性化的电子邮件营销活动，并跟踪用户的打开率、点击率等关键指标，以实现精准触达目标受众。 博客：通过HubSpot的内容管理系统（CMS），企业可以轻松创建、发布和管理博客文章，以传播创意、提供价值，并吸引潜在客户。 网络广告：HubSpot还支持网络广告的管理和优化，通过数据分析和报告，企业可以了解广告的效果，并根据数据进行策略调整。 渠道效果分析 在集客营销中，HubSpot提供了强大的数据分析和报告工具，这些工具可以集成各个渠道的数据，为用户提供全面的多渠道分析。企业可以跟踪不同渠道的表现，了解哪些渠道对于吸引潜在客户、转化用户以及提高品牌知名度最为有效。基于这些数据，企业可以调整其渠道策略，以达到最佳的投资回报率。 HubSpot的渠道管理功能 HubSpot的渠道管理功能非常强大，它帮助企业更好地跟踪、分析和优化不同渠道的营销活动。具体来说，HubSpot的渠道管理功能包括： 试用hubspot集客营销 渠道跟踪：HubSpot允许企业跟踪不同渠道的营销活动，包括社交媒体互动、电子邮件营销、博客文章发布和网络广告等。 数据分析：HubSpot提供了丰富的数据分析和报告工具，企业可以通过这些工具了解不同渠道的表现，包括用户参与度、转化率、投资回报率等指标。 策略优化：基于数据分析的结果，企业可以调整其渠道策略，例如增加或减少在某个渠道上的投入，优化广告内容或发布时间等，以提高整体营销效果。 自动化：HubSpot的自动化功能可以大大减轻企业的营销工作负担。例如，企业可以设置自动化的电子邮件发送、社交媒体内容发布等任务，以提高营销效率。 总之，HubSpot集客营销是企业数字化出海的重要战略之一。通过深入理解HubSpot集客营销的核心策略和工具应用，以及整合多个营销渠道，企业可以更好地吸引、转化和维护潜在客户，实现业务增长和品牌影响力提升。作为HubSpot亚太地区的合作伙伴，NetFarmer将为您提供专业的服务和支持，助您一臂之力，共创辉煌！ 数字化营销 海外营销 出海CRM HubSpot 15 次查看 邮箱：sales@netfarmer.com.cn © 2023 by NETFARMER bottom of page

超详实际案例：HubSpot的13种高超的营销增长策略 | 人人都是产品经理 业界动态 28458篇文章 超详实际案例：HubSpot的13种高超的营销增长策略 6 评论 39162 浏览 56 收藏 59 分钟 如果你是 SaaS 从业人员，想让你见识一下这个行业里的巨头拥有的是怎样的战略战术，它们是如何围绕着“增长”这个目标发力的。你在下面所看到的并不是笔者的猜想，亦不是书本上的理论。这是一家 SaaS 大公司真实的运营经历，它所采用的营销战略，它所执行的战术方针。 在创办HubSpot之前，公司的两位联合创始人 Brian 和 Dharmesh 已经在科技圈取得过非常不错的成就了。Brian 曾经是 Groove Networks 公司的销售副总裁，之后该公司被微软收购。而 Dharmesh 是 Pyramid Digital Solutions 公司的创始人兼 CEO，之后该公司被SunGuard Data Systems收购。 在 2009 年，Brian 和 Dharmesh 联手写了一本书《集客式营销：善用 Google、社交媒体、以及博客能发挥出怎样的价值？》。2016 年，Brian 和 Dharmesh 被列为了 Inc 年度 40 位创业者的榜单中。 它最为让人们所津津乐道的便是它所采取的“集客营销”策略。犹如火箭一般升空的增长势头，使得它在成功进行 IPO 的那一刻，成为了史上增长第二快的 SMB SaaS 公司。 尽管在这些年里他们开发了十几个网站，但是对于 Hubspot 的线上营销战略来说，下面这四个网站对它来说是至关重要，它们分别是： Inbound.org ThinkGrowth.org HubSpot博客中分享次数排名第二的文章为《How To Use Excel》（如何使用Excel）： 当你在Google搜索引擎里搜索“如何使用Excel”后，自然搜索结果中排在第一位的就是HubSpot在博客中发布的这篇标题为：“如何使用Excel：14个简单的Excel快捷方式、方法和技巧》（How to Use Excel: 14 Simple Excel Shortcuts, Tips & Tricks）。 ThinkGrowth.org是HubSpot在Medium上开设的一个博客，它于2015年4月17日正式推出。如今，ThinkGrowth.org每个月能够为HubSpot带来33.3万的网站访客。 ThinkGrowth.org经常发一些参与度高、相关性强的内容，从而更好地与读者建立联系。下面是一些读者对HubSpot在ThinkGrowth.org上发的文章的一些评论： Inbound.org是一个营销人员的网络社区，供市场营销人员相互联系、学习和寻找工作。这个网络社区由HubSpot Labs资助的，HubSpot Labs是HubSpot的一个研发部门。Inbound.org网站每个月能为HubSpot带来超过30万的网站访客。 译文地址：http://36kr.com/p/5114270.html 09-145416 浏览 02-072842 浏览 03-312236 浏览 05-315244 浏览 11-142146 浏览 评论 Mautic自动营销 51growth.com 10-217264 浏览 08-243561 浏览 02-095433 浏览 起点课堂 旗下品牌: 起点课堂 | 运营派 | 粮仓企微管家 ©2010-2024 - 人人都是产品经理 - 粤ICP备14037330号-粤公网安备 44030502001309号 广播电视节目制作经营许可证（粤）字第03109号 增值电信业务经营许可证粤B2-20190788 版权所有 © 深圳聚力创想信息科技有限公司

交叉销售是一种有效的销售策略，通过向客户推荐相关产品或服务来增加销售额和客户价值。 ... 此外，HubSpot在2023年的研究中调查了来自北美、欧洲和亚洲的1400多名销售专业人士，结果显示，交叉销售平均占到这些组织收入的21%。 ...

交叉销售和追加销售都可以帮助你发展小型企业。 ... 知道他们是谁后，可以让你找出更多的替代策略来进行销售。 ... HubSpot - HubSpot为初创企业和小型团队提供免费的CRM解决方案。HubSpot CRM通过帮助团队记录所有客户管理活动并提供对营销渠道和销售渠道的可见 ...

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